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千年舟经销商赵文俊:走出舒适圈 成就不一样的自己

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  当下社会瞬息万变,总有一些人能踏上节拍跳出动人的舞曲。在千年舟经销商队伍中就有这样一位优秀经销商,他一毕业便手捧“铁饭碗”,却在众人的羡慕中选择走出舒适区,做新时代的追梦人。他做事务实精干,稳中求变,踏实向前,他就是千年舟衢州优秀经销商——赵文俊。


  千年舟


  年轻的“掌门人”,老练的“掌舵手”


  上世纪90年代初,赵总的母亲就开始做板材生意,并于2008年加入千年舟经销商队伍。放在当时,赵总的母亲是比较早一批开始板材品牌化的经销商。


  虽然,赵总从小就在母亲经营的板材店耳濡目染,但赵总坦言,大学毕业前,自己从没想过接手家业;反而希望能和同学一样,在外闯出自己的一片天地。为此,他大学一毕业就去了福建一家国企工作,在那里一工作就是近6年,从一名普通的基础员工升任为公司的管理人员。但是,国企朝九晚五的工作常常让他感到太过于平淡,生活总是缺少点激情。


  在国企工作的6年时间让赵总成长颇多,学得一身管理经验的他终于在2014年回到了母亲的板材店。他回忆,那段在外工作的日子为自己“掌舵”门店带来了很大帮助。


  地板经销商


  精心管理,打造多元化战斗力团队


  做好接班人,要有自己的创新,要做就做“创二代”;要做一个立足于母亲建造的基础,却又不同于母亲的新时代的创业者。


  不同于上一辈单一的板材零售模式,在赵总看来,目前板材的需求正呈现多样化和个性化的特征,企业发展要想有所突破,在团队组建方面就需要精心管理。团队分工要细致清晰,专业可靠,从管理层、设计师、导购、业务、售后,都有详细的职责标准,让每一位员工更能发挥所长。


  至于留人,赵总认为一定给员工营造一个轻松温馨的工作氛围,不能过分施压,而更多的要以激励的方式来提升团队士气和凝聚力。员工生日、节日的小礼物和红包更不能少,要让员工感受到温情,增强员工的归属感。


  千年舟


  坚持渠道多元化,打破传统销售模式


  俗话说,得渠道者得天下。随着家装市场的成熟和日益扩大,众多板材企业都开始多方面建设渠道。在渠道建设方面,赵总表示除店面零售外,要坚持多渠道经营,加强与小区、家装公司、家具厂、工程项目的合作,实现互利共赢,共图发展。


  机会永远都在,改变个人认知!弱小和无知不是生存的障碍,而傲慢才是。疫情当下,直播行业被彻底带火,赵总意识到直播模式在未来的发展前景,便积极响应并参与千年舟3·15全国联动直播活动。在未来的发展规划中,赵总将尝试更多新的活动模式,升级自身经营模式。


  地板经销商


  用品质赢得尊重,让服务创造未来


  在客户服务方面,赵总认为没有什么特别的技巧,就是真心实意为客户服务,致力于为每位充满追求的客户带去美好的体验。赵总认为,把每一个走进店面的客户当朋友沟通,让他们在店里像在家一样放松,在了解客户真正的需求之后,再推荐合适他们的产品,是每一位销售人员的必备素养。


  坚持用品质说服顾客,用真心感动顾客,用氛围感染顾客。极富亲和力的赵总,用温暖的微笑为自己铺就了一张巨大的人脉关系网,良好的人际关系,也为千年舟衢州店带来了满满的人气。


  结 语


  “太上,下知有之;其次,亲而誉之;其次,畏之;其次,辱之”,道德经里的这句名言,被赵总奉为座右铭。在奉行企业管理的道路上,赵总一直在朝着这个方向努力。在千年舟发展的大方向、大方针的指导下,他正通过不断打磨自己的坚忍不拔之志和远见卓识,努力让事业行稳致远。为者常成,行者常至!我们相信,他的努力一定会得到回报。


  (文章来源:千年舟公众号,侵删)


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